Cách chạy quảng cáo Lazada 2026 hiệu quả từ A – Z

Tìm hiểu cách chạy quảng cáo Lazada hiệu quả không còn là một lựa chọn mở rộng, mà đã trở thành yếu tố bắt buộc nếu nhà bán hàng muốn bứt phá doanh thu trong năm 2026. Trước sự thay đổi mạnh mẽ của thuật toán tìm kiếm và hành vi mua sắm tập trung vào cá nhân hóa bằng AI, việc làm chủ hệ thống giải pháp tài trợ nội sàn (LSS) sẽ là chìa khóa vàng giúp bạn tối ưu chi phí trên mỗi lượt nhấp (CPC) và nâng cao tỷ suất sinh lời (ROAS) một cách bền vững.

Quảng cáo Lazada là gì?

Quảng cáo Lazada (Lazada Sponsored Solutions) là nền tảng quảng cáo trả phí theo hình thức CPC (Cost Per Click), tức bạn chỉ trả phí khi có người nhấp vào quảng cáo. Sản phẩm có thể xuất hiện ở nhiều vị trí như kết quả tìm kiếm, trang chi tiết sản phẩm, mục gợi ý và các khu vực hiển thị khác trên Lazada.

Hệ thống sử dụng AI để phân phối quảng cáo đến nhóm khách hàng có nhu cầu, giúp tăng lượt tiếp cận, lượt truy cập và doanh số bán hàng.

Điều kiện để chạy quảng cáo Lazada

Để bắt đầu, bạn cần:

• Có tài khoản Lazada Seller Center.
• Gian hàng đang hoạt động bình thường.
• Có sản phẩm đã đăng bán.
• Ví quảng cáo còn số dư.

Các hình thức quảng cáo Lazada phổ biến năm 2026

Năm 2026, hệ thống quảng cáo Lazada tiếp tục được nâng cấp với nhiều công cụ ứng dụng AI nhằm giúp nhà bán hàng tiếp cận đúng khách hàng, tối ưu chi phí và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Tùy theo mục tiêu kinh doanh và ngân sách, bạn có thể lựa chọn một trong các hình thức quảng cáo dưới đây.

1. Sponsored Max

Sponsored Max là giải pháp quảng cáo AI được Lazada ưu tiên phát triển trong năm 2026. Thay vì phải tự điều chỉnh nhiều thông số, người bán chỉ cần chọn sản phẩm, ngân sách và mục tiêu quảng cáo, hệ thống sẽ tự động tối ưu giá thầu, phân phối quảng cáo và vị trí hiển thị trên nhiều điểm chạm trong hệ sinh thái Lazada.

Ưu điểm:

• Ứng dụng AI để tối ưu hiệu quả quảng cáo.
• Phân phối quảng cáo trên nhiều vị trí hiển thị.
• Hỗ trợ tối ưu theo mục tiêu ROAS (Return on Ad Spend).
• Tiết kiệm thời gian quản lý và tối ưu chiến dịch.

Phù hợp với:

• Shop đã có doanh số ổn định.
• Muốn mở rộng doanh thu nhưng không có nhiều thời gian tối ưu thủ công.

2. Sponsored Discovery

Sponsored Discovery là nhóm quảng cáo giúp sản phẩm xuất hiện tại các vị trí có khả năng tiếp cận khách hàng cao như kết quả tìm kiếm, trang chi tiết sản phẩm hoặc các khu vực gợi ý trên Lazada.

Tùy nhu cầu, người bán có thể lựa chọn:

• Automated Campaign: Lazada tự động lựa chọn từ khóa và tối ưu phân phối.
• Manual Campaign: Người bán tự chọn từ khóa, giá thầu và ngân sách để kiểm soát hiệu quả.
• New Product Launcher: Hỗ trợ tăng hiển thị cho sản phẩm mới trong giai đoạn đầu mở bán.
• Promote Specific Products: Tăng độ phủ cho các sản phẩm chủ lực hoặc đang tham gia chương trình khuyến mãi.

Phù hợp với:

• Shop mới bắt đầu chạy quảng cáo.
• Muốn chủ động kiểm soát từ khóa và chi phí.
• Quảng bá sản phẩm chiến lược hoặc sản phẩm mới.

3. Sponsored Affiliate

Sponsored Affiliate là chương trình tiếp thị liên kết của Lazada, cho phép nhà bán hàng hợp tác với mạng lưới KOC, KOL, publisher và các đối tác tiếp thị để quảng bá sản phẩm.

Với hình thức này, bạn chỉ trả hoa hồng khi đơn hàng phát sinh thành công thông qua liên kết giới thiệu. Điều này giúp mở rộng nguồn khách hàng ngoài sàn mà không cần tự triển khai nhiều chiến dịch quảng cáo.

Ưu điểm:

• Chỉ trả phí khi có đơn hàng thành công.
• Tiếp cận thêm khách hàng từ các kênh mạng xã hội, website và cộng đồng của đối tác.
• Phù hợp để tăng doanh số trong các dịp sale lớn hoặc ra mắt sản phẩm mới.

Phù hợp với:

• Shop muốn mở rộng tệp khách hàng ngoài Lazada.
• Nhà bán hàng muốn kết hợp quảng cáo nội sàn với Affiliate Marketing để gia tăng doanh số.

4. Display Ads & Branding Solutions

Bên cạnh các hình thức quảng cáo giúp tăng doanh số trực tiếp, Lazada còn cung cấp Display Ads và Branding Solutions dành cho các thương hiệu muốn tăng độ nhận diện hoặc triển khai chiến dịch marketing quy mô lớn.

Các định dạng phổ biến gồm:

• Homepage Banner (Banner trang chủ)
• Display Banner
• Brand Mega Offer
• In-App Display Ads
• Livestream Ads (LazLive)
• Campaign Landing Page
• Các vị trí hiển thị trong những sự kiện lớn như 9.9, 11.11, 12.12…

Khác với Sponsored Max hay Sponsored Discovery vốn tập trung vào việc tạo đơn hàng, nhóm quảng cáo này hướng đến mục tiêu xây dựng thương hiệu, gia tăng độ phủ và thu hút lượng lớn người dùng trong thời gian ngắn.

Phù hợp với:

• Thương hiệu lớn hoặc LazMall.
• Doanh nghiệp triển khai chiến dịch ra mắt sản phẩm mới.
• Các nhãn hàng muốn tăng nhận diện trong những dịp Mega Campaign.

Quy trình thiết lập cách chạy quảng cáo Lazada cơ bản

Để bắt đầu chạy quảng cáo trên Lazada, bạn có thể thực hiện theo các bước sau:

1. Đăng nhập Seller Center

Đăng nhập vào tài khoản Lazada Seller Center, sau đó trên thanh menu bên trái chọn Các dịch vụ tài trợ (Sponsored Solutions) để truy cập hệ thống quảng cáo.

2. Tạo chiến dịch mớ

Nhấp vào Sản phẩm tài trợ (Sponsored Discovery) hoặc Sponsored Max (nếu tài khoản đã được hỗ trợ), sau đó chọn Chiến dịch mới.

Tiếp theo, nhập tên chiến dịch, lựa chọn mục tiêu quảng cáo (như tăng doanh số hoặc tăng lượt truy cập) và chọn loại chiến dịch phù hợp với nhu cầu.

3. Thiết lập ngân sách và thời gian chạy

Ở bước này, bạn cần thiết lập:

• Ngân sách: Với người mới, nên bắt đầu từ khoảng 100.000–200.000 đồng/ngày để theo dõi hiệu quả trước khi tăng ngân sách.
• Thời gian chạy: Có thể chọn Không giới hạn để hệ thống tối ưu liên tục, hoặc đặt thời gian cụ thể nếu muốn chạy cho các chương trình khuyến mãi như 9.9, 11.11, 12.12…

4. Lựa chọn sản phẩm mục tiêu

Lựa chọn các sản phẩm chủ lực hoặc sản phẩm theo xu hướng của shop. Ưu tiên những sản phẩm đã có sẵn lượt bán, đánh giá tốt và hình ảnh đẹp để tăng tỷ lệ click (CTR).

5. Thiết lập Từ khóa & Giá thầu

Nếu chọn chế độ thủ công, hãy chọn các từ khóa có độ liên quan cao nhất. Đặt giá thầu ban đầu thấp hơn khoảng 20% so với giá thầu gợi ý của hệ thống để test trước, sau đó điều chỉnh dần. Nhấn Hoàn tất để kích hoạt chiến dịch.

Cách xác định sản phẩm tiềm năng để quảng cáo

Để có được cách chạy quảng cáo Lazada hiệu quả thì việc chọn sản phẩm cũng cực kỳ quan trọng:

Bước 1: Tại mục “Sản phẩm” truy cập vào “Quản lý sản phẩm”

Bước 2: Chọn “Quảng bá sản phẩm” và check lượt click ước tính của sản phẩm

Bước 3: Chọn “Tài trợ” để thiết lập chiến dịch với loại hình chiến dịch tự động và lựa chọn sản phẩm tự động

Bước 4: Chỉnh sửa Ngân sách hằng ngày dựa trên mục tiêu kinh doanh của bạn. Hệ thống sẽ đề xuất ngân sách phù hợp cho bạn chọn

Bước 5: Chọn Thời gian chiến dịch. Chỗ này nên chọn “không có ngày kết thúc”

Bước 6: Bấm đồng ý với điều khoản và Xác nhận

Bí quyết tối ưu chiến dịch quảng cáo Lazada bán nghìn đơn

Tạo chiến dịch chỉ là bước đầu. Để quảng cáo mang về nhiều đơn hàng mà không lãng phí ngân sách, bạn nên áp dụng những mẹo sau:

Bước 1: Tối ưu trang sản phẩm trước khi chạy Ads

Quảng cáo chỉ giúp mang khách hàng đến cửa, còn khách có mua hay không phụ thuộc vào trang sản phẩm của bạn.

• Hình ảnh đại diện (Thumbnail): Phải là ảnh nền trắng rõ nét, làm nổi bật sản phẩm và kèm theo các khung ảnh (frame) quà tặng hoặc cam kết chính hãng. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến Tỷ lệ nhấp chuột (CTR).
• Tiêu đề chuẩn SEO: Chứa từ khóa chính + thương hiệu + đặc tính nổi bật

Bước 2: Phân bổ ngân sách hợp lý

• Ngày thường: Chạy với ngân sách vừa phải để thu thập dữ liệu và tìm ra sản phẩm, từ khóa có hiệu quả.
• Mega Campaign (9.9, 11.11, 12.12…): Nên tăng ngân sách trước khoảng 3–5 ngày để hệ thống có thời gian tối ưu phân phối và tận dụng lượng truy cập tăng cao.

Bước 3: Kết hợp các chương trình ưu đãi

Để tăng tỷ lệ chốt đơn, hãy kết hợp quảng cáo với:

• Voucher hoặc mã giảm giá của Shop.
• Ưu đãi miễn phí vận chuyển (nếu đủ điều kiện).
• Combo mua nhiều giảm giá hoặc Flash Sale.

⚠️ Lưu ý khi chạy quảng cáo Lazada

Tránh sử dụng các từ ngữ mang tính khẳng định tuyệt đối như “số 1”, “tốt nhất”, “duy nhất”, “100% hiệu quả” hoặc “rẻ nhất” nếu không có căn cứ chứng minh. Tuân thủ chính sách nội dung của Lazada sẽ giúp quảng cáo dễ được phê duyệt và hạn chế bị từ chối.

Chi phí chạy quảng cáo Lazada là bao nhiêu?

Không có một mức phí cố định khi chạy quảng cáo Lazada. Chi phí sẽ phụ thuộc vào hình thức quảng cáo, mức giá thầu (bid), mức độ cạnh tranh của ngành hàng và ngân sách bạn thiết lập.

Hiện nay, với các hình thức phổ biến như Sponsored Discovery và Sponsored Max, Lazada áp dụng mô hình CPC (Cost Per Click). Điều này có nghĩa là bạn chỉ bị tính phí khi có người nhấp vào quảng cáo, chứ không mất tiền chỉ vì quảng cáo được hiển thị.

1. Chi phí theo lượt nhấp (CPC)

Mỗi từ khóa sẽ có mức CPC khác nhau.

Ví dụ:

Đây chỉ là mức tham khảo. CPC thực tế thay đổi theo thời điểm, mức độ cạnh tranh và giá thầu của các nhà bán khác.

2. Ngân sách tối thiểu nên chuẩn bị

Lazada không bắt buộc một mức ngân sách cố định. Bạn có thể chủ động đặt ngân sách theo ngày hoặc cho toàn bộ chiến dịch.

Nếu mới bắt đầu, có thể tham khảo:

Theo hướng dẫn của Lazada, nên đặt ngân sách đủ để chiến dịch có thể tạo ít nhất khoảng 100 lượt nhấp mỗi ngày, giúp hệ thống có đủ dữ liệu để tối ưu hiệu quả quảng cáo.

3. Có bị vượt ngân sách không?

Thông thường không. Khi ngân sách ngày hoặc ngân sách chiến dịch đã sử dụng hết, quảng cáo sẽ tự động dừng phân phối.

Trong một số trường hợp kỹ thuật, tổng chi tiêu có thể chênh lệch nhẹ so với ngân sách đã đặt theo điều khoản của Lazada, nhưng sẽ nằm trong ngưỡng cho phép của nền tảng.

Xem thêm:
Cách bán hàng trên Lazada cho người mới
Hướng dẫn đăng ký KOL Lazada 2026

Hy vọng những hướng dẫn trên sẽ giúp bạn tự tin áp dụng cách chạy quảng cáo Lazada hiệu quả và tối ưu chi phí cho gian hàng của mình.